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拼多多电子单空包:营销推广服务分析

2019/9/5      来源: 空包网
  拼多多电子单空包:在传统产品的销售中,销售渠道多少以及店铺数量的多少与销售额直接相关。 这个道理在跨境电商平台也同样适用,而电商流量的本质就是销售渠道。因此, 本小节将利用SimilarWeb大数据从网站流量的角度对“速卖通”平台的营销推广 服务进行分析。
  
  从网站总流量上看,根据SimilarWeb的数据显示(图12),2014年10月至 2015年4月,平均每天访问流量为654万。同时,速卖通总流量一直呈现一个快 速上涨的趋势,其中涨幅最明显的为2014年10_2014年12月,涨幅明显的主要 原因有两点:一是2014年9月,阿里巴巴正式在纽约股票交易所挂牌交易,IP0 价格当日大幅上涨了 38. 07%,市值高达2314亿美元,阿里巴巴超越Facebook成
  
  为仅次于谷歌的第二大互联网公司,除了英美等一线国家的主流媒体每天进行滚 动跟踪报道外,其他国家的媒体对此事也非常重视,这在一定程度引起了速卖通 的流量的大幅度增长。二是2014年还是速卖通首次的“双H”大促,在双^一 的活动中,速卖通推出了全球优质流量的“买断”计划,在筹备期对全网100亿 次重点国家曝光率覆盖来提升品牌热度(通过google、youtub、Facebook等)吸 引新老买家提前关注,这使得平台流量有了大幅度的增长,速卖通单日订单数超 过680万,进行交易的国家和地区达到211个,包括战乱中的伊拉克、埃博拉疫 情严重的利比里亚,甚至还惊现了朝鲜订单。从网站流量来源渠道进行分析,如图13所示,在过去的六个月中通过广告展 示带来的流量最多,占了总流量的43. 61%;其次是引荐流量,占总流量的21. 30%; 直接访问所带来的流量排第三位,占20. 70%;而通过搜索引擎、社交渠道、邮件 营销带了的流量的比例分别为10. 25%、2. 16%、1.98%。在广告投放的网站中,Fa cebook带来的流量是最多的,Facebook是美国的一个社交网络服务网站,截止到 2014年7月,其用户数达到22亿人,占全球总人口的1/3。这使得在Facebook 上进行广告投放能够使更多的潜在消费者能够掌握速卖通的动态。同时,Facebao k用户年龄主要分布在25-40岁,这个年龄段的用户一方面具有一定的经济能力,
  
  另一方面乐于去接受新的事物,这与速卖通的目标客户群也基本吻合。此外,利 用社交网站开展营销活动,可以将营销信息渗透到用户人际关系中,使每个用户 都成为企业口碑的传播者,从而可以以较低的成本达到口碑传播的最佳效果。
  
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