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3毛钱空包网:意见领袖理论

2019/10/16      来源: 空包网
  3毛钱空包网:早在20世纪40年代,就已经出现了意见领袖KOL (Key Opinion Leader)理论。 这一理论最早是在《人民的选择》一书中,由著名的传播学者拉扎斯菲尔德提出的。在 拉扎斯菲尔德提出“意见领袖”理论之前,业界盛行的传播理论是“魔弹论”,这一理 论主张传播媒介的不可抗性,认为传播媒介传播的信息会像有魔力的子弹一样深深打进 人心,影响着受众的观点和主张,甚至控制了受众的态度和行为,而受众毫无抵挡之力, 只能被动接受信息。传播学者拉扎斯菲尔德为了证明意见领袖的作用,开展了传播学界 著名的“伊利县研究”。通过这项研究,拉扎斯菲尔德发现在信息从传播媒介传播到受 众的过程中,其实并不是直接完成的,而是先由传播媒介将信息传播给受众当中较有影 响力的一小部分意见领袖,然后再由这些意见领袖将信息传达到受众个体。
  
  3毛钱空包网:将意见领袖理论应用到电商直播平台的分析上,我们不难看出,电商直播平台上的 主播其实就是以意见领袖的身份通过对商品性能的讲解、使用方法和搭配技巧等方式向 观看直播的用户传达信息。而且,主播在直播过程中可以有选择性的进行传达,根据自 己的主观喜好和店铺需要向用户传达自己希望受众接收的信息。所以主播传达出来的信 息其实是经过筛选和二次加工的,会直接影响着用户对商品的态度和印象,甚至决定了 用户是否会购买这些商品。而一些优秀的网红主播,像直播28分钟让个人女装店铺销 量过亿的张大奕,5个半小时带货353万的口红达人李佳琦等等,之所以有如此神话般 的流量变现能力和形成粉丝经济能力的原因也正在于此。
  
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